كيفية تحفيز الناس على الشراء

بالنسبة لبقية لكم ، وينبغي لهذه المادة تساعدك في الحصول على المزيد من الناس على شراء شيء ما.

المرضى من السمع أن الناس يشترون وبسبب العاطفة؟

إضافة إلى ذلك الحين... من شأنها أن تكون ردا قويا العاطفي إلى التأكيد منطقي ، أليس كذلك؟

ولكن كنت أسمع. مرارا وتكرارا كنت قلت لك ان الناس يشترون وفقا للعاطفة ، وعلى ما يبدو لا يكون له معنى عندما يتعلق الامر لبيع الاشياء الخاصة بك.

ربما لهذا لأنك التفكير في العاطفة في سياق المشاعر بدلا من التحفيز.

وذلك سيكون بالتأكيد مربكة ، لأنها ليست مشاعر كنت بعد. في الواقع ، يمكن أن تثير مشاعر قتل بيع بدلا من دفعها.

لا شيء أكثر من مشاعر... (فشل)

تتعاظم مشاعر ، فوضوي ، وكثيرا ما يساء فهم أشكال المشاعر ، والذي يجعل من اللعب معهم يحتمل أن تكون خطرة. ما نحاول القيام به هو تحفيز الناس على فعل شيء محدد جدا (شراء)... لا حملهم على البكاء ، ويطير إلى الغضب ، أو القفز من الفرح.

وهذا قد يكون السبب في العدد الكبير من الناس شك في أن نتخذ قرارات الشراء عن طريق العاطفة. نحن لا يكشف دائما شعور قوي عندما نصل للمحافظ لدينا ، ولذا فإننا يجب أن تتصرف من وجهة نظر منطقية بحتة ، أليس كذلك؟

ليس من المرجح. كنت ببساطة تبرير الرغبة الموجودة لديك لشراء مع المنطق. لقد قررت بالفعل أنت تريد. انه لا يزال من الممكن التحدث نفسك للخروج منه ، ولكن الدافع لشراء وضعت في مكان بينما عقلك المنطقي ووضع خطط أخرى.

في الواقع ، في أي وقت هي الدافع لنا لفعل أي شيء ، والعاطفة والذين يمسكون بالخيوط. انها عادة مجرد رد فعل عاطفي أقل ما نفكر به من شعور والخبرة لذلك نحن لدينا دوافع وعقلانية في معظمها.

ولكن من العاطفة التي تتحرك لنا للعمل. وفي الواقع ، فإن الجذر اللاتيني لكلمة تعني العاطفة "للتحرك" لتحفيز المشاعر ما نقوم به. وعلماء النفس ان اقول لكم ان الدوافع هي بسيطة الى حد كبير ومباشر ، في حين أن المشاعر يمكن أن يكون معقدا للغاية (ونحن كذبة حتى لأنفسنا عنهم).

لذلك ، عندما يتعلق الأمر الحصول على شخص ما لشراء ، وكنت بالتأكيد الاحتجاج العاطفة. ولكن من خلال فهم رد فعل عاطفي من حيث الدافع بدلا من مشاعر ، سيكون لديك فكرة أفضل عن كيفية صياغة نسختك.

أكثر من مجرد شعور : الدافع

وهكذا ، مرة أخرى... والهدف من ذلك هو عدم الحصول على شخص ما أن يشعر بالضرورة. هدفك هو الحصول على شخص ما يريد ، وأن يتصرف على أساس أن تريد. وإذا كان هذا يبدو وكأنه فرق دقيق (منذ رغبة ويمكن في كثير من الأحيان شعورا ملموسا جدا) ، وأيضا على الأقل الآن هل تقبل أن العاطفة هي التي تقود القطار.

من حيث الدوافع وعلماء النفس يعرفون أن العواطف نتيجة في واحدة من ثلاث فئات أساسية من الدوافع استجابة :

نهج

عندما دافع جزاء في نهج ، وتريد أن تجربة أو اكتشاف المزيد من شيء ما. النهج ينطوي على دوافع الرغبة الإيجابية ، والقيمة المتصورة للتحرك في اتجاه ما كنت دائما الزيادات.

نهج يجعل الدافع بيع منتجات عالية الجودة سهلة مرغوب فيه ، سواء كان ذلك على اي فون أو أسود كونترتوب المطبخ الغرانيت. ولكن هل يمكن أن تستخدم أيضا لبيع النتائج المرجوة ، بدءا من حملة أوباما من أجل التغيير سلطة ، إلى الثراء السريع والحصول على نحيل الآن منتجات مشكوك في فعاليتها.

تجنب

كنت تريد أن تلعب على تجنب احتمال الخاص بك الدافع عندما تريد الابتعاد عن شيء ذي قيمة منخفضة. تجنب تراه الدافع لا يستحق شيئا من الاهتمام ، وإزعاج أو مضايقة أنه ينبغي تجاهله أو القضاء عليه.

الناس يريدون التهرب من دفع أكثر من اللازم على فاتورة الكهرباء أكثر من أي رغبة في ملامح عصير المقبل ، من خلال الأسلاك ، إلا إذا كنت تستخدم مصادر الطاقة البديلة ، وفي هذه الحالة العديد من التعامل معك لتجنب الآثار البيئية الضارة. معظم الجمعيات الخيرية اللعب على العواطف تجنب للتخفيف من آثار الفقر والمرض والكوارث الطبيعية. بدلا من اتباع نهج الجمال ، Clearasil يلعب على الدوافع لتجنب وصمة حب الشباب.

هجوم

مع دوافع الهجوم ، والناس تريد أن تقلل من قيمة والإهانة ، انتقاد ، أو تدمير شيء. عندما يكون الدافع عاطفيا شخص ما للقضاء على somehting (بدلا من ببساطة تجنب ذلك) ، والدافع الهجوم هو الطريق للذهاب.

اعتقد حملات إعلانية عن لقتل الاعشاب ورذاذ الشوائب (رائد يقتل الحشرات القتلى!). وعلى نحو مماثل ، شاهدنا أكثر من نصيبنا من حملات واسعة النطاق تهدف إلى القضاء على المشاكل المعقدة المختلفة عن طريق شن حرب ضدهم -- الحرب على الجريمة ، والمخدرات ، والإرهاب ، إلخ.

ما هو حافزي؟

استخدام الفئات الثلاث الأساسية لدوافع عاطفية ، يجب أن يتمكن من صياغة الحق في نوع من قصة لحمل الناس على اتخاذ الإجراءات اللازمة. المشكلة تأتي عندما كنت غير واضح الدوافع التي كنت فعلا للعب.

على سبيل المثال ، فإنه من النادر أن أي هجوم ضد منافس الخاص ستعمل على أساس دوافع الهجوم ، ولكن الإعلان عن النسبية (بيبسي التحدي ، ماك غي ، والرجل من القانون الجنائي) يمكن أن تعمل إذا كنت ما يكفي من الدوافع نهج الاحتجاج بسبب الفوائد وأعرب عن التمايز. من ناحية أخرى ، إعلانات سياسية سلبية العمل على المستقلين ليس عن طريق تحريك دوافع الهجوم ، ولكن بدلا من ذلك عن طريق تجنب دفع الناخبين المترددين... لا تريد أن تجعل من خيار خاطئ.

شعبية : 1 ٪ [ ؟ ]

شاركت واستمتعت :