Как да мотивираме хората да си купят | Безплатни инструменти за оптимизация и Markting

За останалата част от вас, тази статия ще Ви помогне да получите повече хората да си купят нещо.

Болни от слуха, че хората купуват, защото на емоция?

Ами тогава ... че ще бъде силен емоционален отговор на логично твърдение, нали?

Но аз ви чувам. Отново и отново си казах, че хората купуват в съответствие с емоция, и това не изглежда да има смисъл, когато се налага да продават своите неща.

Може би това е защото си мисля за емоции в контекста на чувствата, а не мотивация.

И това определено ще бъде объркващо, защото не е чувства търсите. В действителност, провокира чувствата може да убие продажбата, вместо да го накара.

Нищо повече от чувства ... (неуспешно)

Чувства се увеличават, разхвърлян и често неразбрани форми на емоция, а това прави си играят с тях на потенциално опасни. Това, което се опитвате да направите, е да мотивира хората да правят нещо много специфични (покупка) не ... да ги накарат да плачете, лети в ярост, или скок от радост.

Това може да е причината толкова много хора се съмняват, че ние правим решенията за покупка чрез емоция. Ние не винаги открива силно чувство, когато посягаме към портфейлите си, така че ние трябва да се действа от чисто логическа гледна точка, нали?

Нищо подобно. Можете просто да оправдае съществуващия си желание за покупка с логика. Вие вече сте решили, че го искат. Тя все още е възможно да се говори за нея, но мотивацията да купя е била установена, докато си логически мозъка правеше други планове.

Всъщност, всеки път, когато са мотивирани да направят нещо, емоцията е дърпа конците. Това е просто обикновено е емоционална реакция по-ниски от това, което ние смятаме за чувство, така че нашият опит като мотивация най-вече рационалното.

Но това е емоция, която се движи от нас да действа. В действителност, латински корен на думата емоция означава "да се движи", защото емоциите мотивира това, което правим. Психолози ще ви кажа, че мотивите са сравнително прости и ясни, а чувствата може да бъде доста сложно (ние дори и да се лъжа за тях).

Така че, когато става дума все някой да купи, вие определено се позовава емоция. Но като разберат емоционална реакция по отношение на мотивация, а не чувства, ще имате по-добра представа за това как да създадат свой копие.

Повече от чувство: Мотивация

Така че, отново ... целта е не да се някой да се чувстват задължително. Вашата цел е да се някой да искате, и да действат, които искат. Ако това изглежда като малка разлика (от желанието често може да бъде много осезаем емоция), и най-малко сега вие приемате, че емоцията е движение на влака.

Що се отнася до мотивацията, психолози знаят, че емоциите води до една от трите основни категории отзивчиви мотивация:

Подход

Когато подход мотивация ритници в, който искате да научите повече опит или на нещо. Подход включва положителна мотивация желание, и възприема стойността на това, което се движи към винаги се увеличава.

Подход мотивация прави продажба на висококачествени продукти, желателно е лесно, независимо дали това е един iPhone или черен Гранит кухня. Но той може да се използва за продажба желателно резултати, като се започне от кампанията на Обама за упълномощено климата, за да забогатеят бързо и да получите кльощава вече са продукти със съмнителна ефективност.

Да се избягва

Искаш ли да играем на избегне мотивация, когато перспективата иска да се измъкне от нещо, с ниска стойност. Избягвайте мотивация счита за нещо недостойно за вниманието, и едно неудобство или раздразнение, че трябва да се пренебрегва или премахнати.

Хората искат да избегнат плащането на прекалено много на електрическа сметката си повече от всеки желание за характеристиките на сок, идващи чрез проводници, освен ако не сте използване на алтернативни източници на енергия, като в този случай много ще правят бизнес с вас да се избегне неблагоприятно въздействие върху околната среда. Повечето благотворителни организации играят за избягване емоции за намаляване на въздействието на бедността, болестите и природните бедствия. Вместо да вземе красота подход, Clearasil играе на мотивация за избягване на стигматизирането на акне.

Атака

С атака мотивация, хората искат да девалвира, обида, критика или унищожи нещо. Когато някой е емоционално мотивирани да премахнат somehting (а не просто да го избегне), атака мотивация е начин да отида.

Помислете за рекламните кампании за трева убиец и спрей за бъг (Raid убива бъгове мъртъв!). По същия начин сме виждали повече от своя дял от голям мащаб кампания за ликвидиране на различни сложни проблеми от водене на война срещу тях - войната срещу престъпността, наркотиците, тероризма и т.н.

Каква е мотивацията ми?

С помощта на три основни категории на емоционална мотивация, би трябвало да можете да се създадат правото вид на историята да накараш хората да предприемат действия. Проблемът идва, когато не ясно кои мотивация сте всъщност играете, за да.

Например, това е рядък, че атаката срещу вашия конкурент ще работи на основата на атаката мотивация, но сравнителната реклама (Pepsi предизвикателство, Mac и PC Гай човек) може да работи, ако се позове достатъчно подход мотивация се дължи на изразени ползи и диференциация. От друга страна, негативните политически реклами работата на независимите не от задействане атака мотивация, но вместо това от накара ... избягването на нерешилите за кого да избирател не иска да направи грешен избор.

Популярност: 1% [ ? ]

Споделете и се наслаждавайте: